¿Has escuchado hablar sobre el networking? Este término tiene su origen en el campo de las tecnologías de la información y las telecomunicaciones y se usa para referirse a la conexión y comunicación entre computadoras y dispositivos. Sin embargo, en el contexto empresarial, dicho concepto ha evolucionado para referirse a la construcción y el mantenimiento de relaciones profesionales con el objetivo de generar oportunidades comerciales y desarrollar exitosas colaboraciones.
Según, Wayne E. Baker, autor del libro Achieving Success through Social Capital: Tapping Hidden Resources in Your Personal and Business Networks es «el proceso de establecer, cultivar y mantener relaciones profesionales con el propósito de obtener recursos, información y apoyo”.
El 65 % de los profesionales consideran que las relaciones personales son clave para el crecimiento y éxito empresarial.
Harvard Business Review
Como lo vimos antes, establecer una red sólida le da más posibilidades a tu negocio de expandirse, encontrar nuevos clientes y socios comerciales para influir en su crecimiento.
10 recomendaciones para establecer alianzas estratégicas:
- Ten el foco claro: antes de comenzar con recomendaciones para Networking, es importante tener claridad sobre tus objetivos comerciales. ¿Estás buscando nuevos clientes?, ¿quieres colaborar con otros profesionales en tu industria?, ¿deseas encontrar inversores para tu empresa? Al tener metas claras, puedes enfocar tus esfuerzos de manera más efectiva.
- Participa en eventos: son un lugar ideal para establecer contactos relacionados con la industria. Diversas investigaciones han demostrado que el 85 % de los profesionales creen que los eventos en persona y las conferencias son esenciales para desarrollar relaciones significativas.
- Toma la iniciativa: no tengas miedo de presentarte y entablar conversaciones significativas. Un estudio publicado en el Journal of Applied Social Psychology reveló que aquellos que toman la iniciativa en situaciones sociales tienden a ser más exitosos en el establecimiento de relaciones.
- Ten un elevator pitch: esta es una presentación concisa que se realiza con el objetivo de captar el interés de una persona o grupo en un corto período de tiempo, similar a la duración de un viaje en ascensor – de ahí su nombre -. Para que este sea efectivo debe ser claro, persuasivo y conciso, transmitiendo de manera rápida y convincente la propuesta de valor de un producto, servicio o idea.
- Usa tus redes sociales estratégicamente: los canales digitales se han convertido en una herramienta invaluable para el networking, aprovecha plataformas como LinkedIn para conectar con otros profesionales, unirte a grupos y participar en discusiones relacionadas con tu industria. Según un informe de HubSpot, el 85 % de los empleados lo usan para establecer relaciones profesionales.
- Cultiva tus vínculos y crea una red: investiga la forma en que puedes agregar valor a las personas con las que te conectas y busca oportunidades para mantener el contacto. Por ejemplo: puedes compartirles artículos interesantes, recursos relevantes, invitarlos a eventos relacionados con tu industria o simplemente mantener conversaciones periódicas para fortalecer el lazo.
- Sé tú mismo y muestra interés: escucha activamente, haz preguntas pertinentes y demuestra empatía con los profesionales que tienes alrededor. Las conexiones genuinas y auténticas son más propensas a convertirse en relaciones duraderas y beneficiosas ¡Olvida la pena y comienza a ser tú mismo delante de la gente!
- Ten una estrategia de seguimiento: puede ser a través de correos electrónicos, periódicos, reuniones personales, llamadas telefónicas o incluso invitándoles a eventos relacionados con tu empresa. La clave es mantener el vínculo vivo.
- El poder del boca a boca: cuando establezcas relaciones sólidas, tus contactos estarán más dispuestos a referirte a otras personas en su red. Un estudio realizado por Nielsen reveló que el 92 % de los consumidores confían en las recomendaciones de amigos y familiares sobre cualquier otra forma de publicidad.
- Genera un efecto recíproco: no todo es recibir, sino también dar, por eso es necesario brindar apoyo, consejos y recomendaciones cuando sea posible y en el momento adecuado. Al ayudar a otros a lograr sus objetivos, estarás construyendo relaciones sólidas y fortaleciendo tu propia red de contactos.
Se puede decir que el networking es un componente esencial para el crecimiento y el éxito de cualquier empresa. Al seguir los consejos mencionados anteriormente, podrás establecer conexiones sólidas, generar oportunidades de negocio y mantener tu empresa actualizada en un entorno empresarial en constante evolución. ¡Aprovecha al máximo su poder y observa cómo florece en poco tiempo!
