5 técnicas infalibles para generar leads

¿Sabías que una investigación de BrightTalk, afirmó que más del 50% de los especialistas en marketing gastan al menos la mitad de su presupuesto en la generación de leads para aumentar sus ventas? Las organizaciones enfocan la mayoría de sus esfuerzos en captar usuarios de una forma rápida, eficaz y atractiva.

Es importante definir que solo se llama lead a aquellos prospectos que encajan con el buyer persona que tenga la empresa, los cuales tienen la capacidad y el deseo de efectuar la compra de los productos o servicios ofrecidos, quienes no cumplan con estas condiciones solo son contactos o suscriptores. Para obtenerlos se tienen que poner en marcha diversas acciones, utilizando estrategias para su éxito.

Técnicas de captación de leads

¿Quieres saber lo que están aplicando otros negocios para atraer clientes potenciales? Te enseñamos 5 estrategias que puedes empezar a implementar en tu organización este 2022. 

1. Ejecuta un sorteo o concurso: a todas las personas les encanta recibir regalos, por eso hacer este tipo de actividades en redes sociales es una buena estrategia. Mientras más simple sea el mecanismo de registro, más personas querrán estar en la plataforma digital y por supuesto, cuanto más atractiva sea la recompensa, mayor será la capacidad de difusión del obsequio. Por ejemplo: puedes enviar una solicitud de registro por email o incluir una encuesta de satisfacción y dar algún premio a cambio. 

2. Colaboración activa con un influencer: elige a alguien que consideres una persona influyente en el mercado/industria a la que deseas impactar, ya que si bien puede ser tentador escoger a una persona en función del número de seguidores que tenga, es mucho mejor centrarse en el engagement y que su contenido vaya de la mano con los valores y principios que tiene la marca, para que sea algo auténtico y se convierta en un verdadero embajador de la marca. 

3. Crea una página de destino: el objetivo principal de una landing page es convertir a visitantes en leads, a cambio puedes dar contenido de valor como ebooks, infografías, plantillas, webinars grabados para incentivar a los usuarios a dejar sus datos. El diseño y la usabilidad del sitio web son puntos fundamentales, para esto debes entregar la información que él desea y garantizar su privacidad y seguridad.

4. Versión free o de prueba: ofrece un periodo de prueba completamente gratuito, este puede durar de 7 a 14 días, no importa si tu público es B2B o B2C ya que para ambos esto funciona bien. Para acceder a este beneficio el usuario debe registrarse y si elige continuar se abonará el precio full. Así generarás clientes potenciales, conversiones y ventas además de mejorar la experiencia del usuario y facilitar su decisión de compra.

5. Involucra a los clientes más fieles: una de las estrategias de generación de leads más efectivas es utilizar los contactos que ya tienes o las personas que han comprado tus productos o servicios previamente para así promocionar tu marca, dándoles a cambio un descuento por invitar a sus conocidos a acercarse al negocio. El 74% de los usuarios confían en el marketing boca a boca, convirtiéndose en una excelente alternativa para sacar partido.

Comienza a planear tus acciones, ofrece contenido relevante, diseños atractivos, haz una buena segmentación del público y mide constantemente para hacer los cambios que correspondan. ¿Ya has implementado alguna de las técnicas anteriores? Somos la solución ideal para lograr tus objetivos de marketing ya que contamos con las plataformas que necesitas; solo escríbenos y te responderemos a la brevedad.

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